中国金融安防行业市场竞争格局

　　一、竞争格局

　　银行业金融机构采用邀标或公开招标形式采购安防产品。随着银行采购由地方分行向总行上移，金融安防竞争也越来越规范化，竞争格局也逐渐由分散趋向集中。目前金融安防企业按其主要从事的业务可分为三类：第一类为安防设备制造商;第二类为金融安防工程(集成)商;第三类为金融安防整体解决方案提供商。

　　由于银行业金融机构采购权的上移，同时具有中标入围资格的设备制造商或代理商才能给银行机构提供安防设备的特点，导致安防设备市场格局呈集中趋势，位居行业前列的国内外厂商如三星、松下、索尼、博世、海康、大华在非定制化金融安防设备方面占据了市场主要份额。

　　金融安防系统项目工程实施资格同样需要通过招投标来确定，一定程度上也加速了行业的集中趋势，但由于金融机构网点分散，客户从系统安装、调试和运维服务等方面来考虑更倾向选择本地工程(集成)商，这些工程(集成)商凭借自身区域优势，成为银行安防系统数字化改造初期的竞争主体。自2006年中国银行联网监控试点开始，具有监控软件研发能力的集成商逐渐主导市场。

　　随着金融安防监控联网工程建设进入规模化发展阶段，部分具备安防软件研发能力的集成商通过项目经验的积累，加大硬件设备的研发力度，经营业务由中下游向上游设备制造商延伸，逐渐向整体解决方案提供商转变。部分设备商如海康威视、大华股份等近年来开始涉足整体解决方案领域。根据行业网络化、智能化、集成化发展趋势，具备软、硬件定制开发能力的整体解决方案提供商将逐渐成为行业竞争主体。目前国内金融安防行业整体解决方案提供商主要有三泰电子、浩云科技、天跃科技、讯美电子、深圳天盈隆等。

　　二、竞争态势

　　从金融安防设备竞争态势来看，国外知名企业在国内摄像机产品市场具有较强的竞争力，国内知名企业大都将主要精力投向了对终端录像产品需求的挖掘和满足，且都以标准化产品提供给客户，以满足客户的通用需求。这一竞争态势近两年在逐渐改变，包括本公司在内的部分企业通过持续的研发投入，精耕于某一细分行业领域，定制开发出与该细分行业需求相适应的安防产品，获得客户认可。

　　从金融安防系统集成竞争态势来看，竞争主体经历了由工程商到集成商再到整体解决方案提供商的演变，进入门槛逐渐提高，目前市场处于三种竞争主体共存阶段。由于集成商具备软件定制开发能力、整体解决方案提供商具备软硬件定制开发能力，所以工程商、集成商到整体解决方案提供商的竞争力中工程商弱，整体解决方案提供商强。2006年中国银行联网试点拉开金融安防联网的帷幕，整体解决方案提供商凭借提供定制开发的金融安防设备、联网系统集成解决方案设计和安装、调试、运维等覆盖产业链一体化服务的综合竞争优势，逐渐占领市场主导地位，成为行业持续发展具竞争力的主体。

　　从金融安防系统项目实施和服务来看，由于行业的敏感性，外资企业暂未能打入核心要塞环节，国内本土企业更具竞争优势，根据客户的需要，充分整合各种资源，快速灵活组织项目实施工作。同时，随着金融安防系统功能的增强、设备数量的增加和复杂程度的提高，银行机构逐步倾向于将系统运维服务外包，并支付相关费用，运维服务将成为行业新的利润增长点。

　　现阶段金融机构的安防系统工程和运维服务对企业资质有统一的要求，主要涉及安全技术防范系统设计/施工/维修资质，另外也会考察企业的计算机信息系统资质和建筑智能化工程设计与施工资质等，同时还会对投标单位的注册资本金、产品知识产权、银行业安防系统工程建设合同业绩、竞标入围后银行机构所在地的办事机构或售后服务点等方面有相关要求。